最初にご質問です。
あなたはビジネスコンサルタントです。
ある美容業界の企業様から、ご相談を受けました。
「今度、日焼け止めクリームを新しく作ります。
売れるためのプロモーションを考えて下さい」
あなたなら、どんな回答をしますか？
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例えば、こんな感じの提案はいかがでしょうか？
「沖縄のリゾートホテルと協業」
具体的には次の通りです。
・ホテルに依頼して、部屋に試供品を置いて頂く
・商品をホテルに置いて頂く
・ホテルと空港の動線に広告を出す
・パッケージは沖縄を連想させるもの
ポイントは何かというと、
「日焼け止めを必要とする人は誰か？」
という顧客理解です。
会社員の方でも、
副業で自分のビジネスを始める方も、
ビジネスがうまくいく鉄則は「顧客理解」です。
どんな商品やサービスを扱うにしても、
顧客に対する理解の度合いが、
そのまま売上に繋がります。
セールスやマーケティングをどれだけ頑張っても、
それでも成果につながらない。
それは、あなたにとっても、あなたのお客様にとっても、
とてももったいないこと。
せっかくの努力が実るためにも、
ぜひ、「顧客理解」はしっかりとしたいですね。
今日も最後まで読んでくれて、ありがとうございました。
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