なぜあなたの商品は売れないのか？起業3年目の男性が見つけた「価値の翻訳」という答え

「もう限界かもしれない…」

起業3年目を迎えた田中さん（仮名）は、深いため息をつきながらパソコンの画面を見つめていました。エアコンクリーニング業を営む彼の通帳残高は、見るたびに減っていく一方。家族を養うどころか、自分の生活さえ危うい状況が続いていました。

「起業なんてするんじゃなかった」

そんな後悔の気持ちが、毎日のように頭をよぎります。

技術も商圏も変えずに売上が激変した理由

ところが、ある時を境に田中さんのビジネスは劇的に変わりました。売れない日々から一転、予約が途切れることのない繁盛店へと変貌を遂げたのです。

驚くべきは、彼が変えたものの少なさでした：

では、一体何が彼のビジネスを救ったのでしょうか？

田中さんが行ったのは、たった2つの視点の転換でした：

変更前：「ご近所さん」
変更後：「赤ちゃんのいるご家庭」

変更前：「エアコンクリーニング」
変更後：「アレルギーと無縁の生活を送るために空気をきれいにする」

💡 ポイント
この変化により、田中さんのサービスは単なる掃除から、愛する我が子の健康を守る必須サービスへと生まれ変わったのです。

多くの起業家が陥る罠があります。それは「商品が売れない＝商品に価値がない」と考えてしまうことです。

しかし、真実は違います。

あなたの商品が売れないのは、価値がないからではありません。価値が正しく伝わっていないだけです。

精魂込めて創った商品に価値がないはずがありません。問題は、その価値を必要としている人に、適切な形で届けられていないことなのです。

市場には必ず需要が存在します。あなたの商品を心から求めている人が、どこかにいるのです。現在起きているのは、単なる需要と供給のミスマッチに過ぎません。

「価値の翻訳」とは、このミスマッチを解消する技術です。

これらの問いに答えることが、価値の翻訳の第一歩となります。

「誰でも使える商品」から「この人のための商品」へと視点を転換しましょう。

あなたの商品が解決できる、顧客の本当の痛みは何でしょうか？

専門用語ではなく、顧客が日常的に使う言葉で価値を伝えましょう。

起業の道のりは決して平坦ではありません。売れない日々が続くと、自分の選択を疑いたくなることもあるでしょう。

しかし、覚えておいてください。

精魂込めて創った商品が、役に立たないわけがないのです。

必要なのは、その価値を正しく翻訳し、本当に求めている人に届けることだけ。田中さんがそうであったように、あなたのビジネスにも必ず転機が訪れます。

今日から「価値の翻訳家」として、あなたの商品の本当の価値を世界に伝えていきませんか？

この記事があなたの起業家人生の転換点となることを心から願っています。