あなたのアドバイス、押しつけになっていませんか？
誰かにアドバイスを求められることは、会社員、営業職、コンサルタント、そして起業家にとっても避けられないシチュエーションです。しかし、そのアドバイス、本当に今、ここでするべきでしょうか？
実は、多くの人が陥りがちな「やってはいけないこと」があります。
やってはいけないアドバイスの仕方
それは、「自分のアドバイスが有効だったと、相手に無理やり感じさせようとすること」です。
あなたも、こんな経験はありませんか？
- 相談した相手のアドバイス、理屈では理解できるけど、なぜか腑に落ちない。
- 自分でも理由ははっきり言語化できないけど、違和感がある。
- そんな自分の表情を見た相談相手が、さらに畳みかけてくる。
- もはやアドバイスを求めていないのに、相手が「変えてやろう」と意気込んで離してくれない。
- 結果、仕方なく「あなたのおかげで前向きになれました」と、不本意ながら話を終わらせる。
こんな場面に出くわしたことはないでしょうか？
もしそうなら、今度は「あなたがアドバイスをする側」になったとき、そのような状況を作り出していないか、振り返ってみてください。
あなたが本当にすべきことは？
では、相手にとって本当に有益な対応とは何でしょうか？
答えはシンプルです。
👉 相手が求めているものが「答え」なのか、「考えの整理」なのかを見極めること
相手が求めているものによって、対応は変わります。
ケース1：答えがほしい場合
→ 端的に、分かりやすく答えやヒントを提供する。
ケース2：考えを整理したい場合
→ ヒアリングを重視し、相手の思考を整理するサポートをする。
この違いを理解せず、ただアドバイスを押しつけてしまうと、「この人に相談しても意味がない」と思われ、特に起業家にとっては、お客様が離れる原因にもなります。
まとめ
アドバイスを求められたとき、「今、本当にここでこのアドバイスをすべきか？」と一度立ち止まることが大切です。
相手が本当に求めているものを見極め、その場に応じた対応をすることで、あなたのアドバイスはより価値のあるものになります。
「アドバイスは、与えるのではなく、必要な形で届けるもの」
この視点を持つことで、あなたのアドバイスがより相手に響くものになるはずです。
今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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